Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής.• Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή;• Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις;• Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη;• Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει;• Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο;• Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του;Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.

ΠΑΙΖΩ ΚΑΙ ΕΞΕΡΕΥΝΩ: ΩΚΕΑΝΟΣ
9.90€ Original price was: 9.90€.6.93€Η τρέχουσα τιμή είναι: 6.93€.

ΕΠΕΙΔΗ ΕΤΣΙ!
13.99€ Original price was: 13.99€.9.79€Η τρέχουσα τιμή είναι: 9.79€.
ΤΟ ΜΥΣΤΙΚΟ ΤΩΝ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Τιμή Εκδότη: 20.90€
Τιμή web: 14.63€
SKU:
9786180148305
Categories: Βιβλία για την Οικονομία, Βιβλία για το Management, Βιβλία Κοινωνικών Επιστημών
Εκδότης: ΨΥΧΟΓΙΟΣΣυγγραφέας: DIXON MATTHEWΣελίδες: 352Ημερομηνία έκδοσης: 09/02/2023
Εξαντλημένο
Description
Additional information
Weight | 0.470 kg |
---|---|
Dimensions | 14 × 21 cm |
availability |
Διαθέσιμο από 4 έως 10 ημέρες |
ΕΚΔΟΤΗΣ | |
ΣΥΓΓΡΑΦΕΑΣ | |
ΣΕΛΙΔΕΣ |
ΣΧΕΤΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
ΠΑΡΑΔΟΞΗ ΧΩΡΑ
ΠΑΠΠΑΣ ΤΑΚΗΣ Σ.
ΓΕΩΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΟΥ ΝΕΡΟΥ – ΜΕΤΑΞΥ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΩΝ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
BLANCHON DAVID
ΤΟ ΤΕΛΟΣ ΤΩΝ ΨΕΥΔΑΙΣΘΗΣΕΩΝ
RECKWITZ ANDREAS
Η ΤΙΜΗ ΤΟΥ ΧΡΗΜΑΤΟΣ
DIX ROB
Η ΕΠΕΡΧΟΜΕΝΗ ΑΤΑΞΙΑ
ΣΤΟΥΠΑΣ ΚΩΣΤΑΣ
Η ΠΤΩΣΗ 2011 ΤΟ ΕΤΟΣ ΜΗΔΕΝ ΤΗΣ ΚΕΝΤΡΟΑΡΙΣΤΕΡΑΣ
ΚΑΨΗΣ ΠΑΝΤΕΛΗΣ